非常高興今天能夠站在這個講臺上，我給大家匯報一下我們在洞穴類景區(qū)方面所做的工作。長江三峽峽區(qū)這邊其實都是喀斯特地貌，地層發(fā)育也非常完整，特別是像寒武、奧陶、三疊等等連續(xù)性也非常強，這里的洞穴系統(tǒng)非常發(fā)育。我本身是做地學文旅融合方向，做的一些工作給大家回報一下。

一、開發(fā)現(xiàn)狀

宜昌是個非常漂亮的地方，地學旅游是把地球科學的故事如何講好，在這個事情上是需要花點功夫的。大家對地學是比較陌生的，但地學又常常在我們身邊。我今天講一個小的分支，專門講在洞穴系統(tǒng)方面。

洞穴系統(tǒng)我專注在幾個方面，一個巖溶洞穴，二是工業(yè)遺存的礦洞礦坑方面。宜昌在洞穴資源非常豐富，除了三游洞之外，還有金獅洞、白馬洞、水簾洞、紫陽龍洞、太清洞、峽谷溶洞以及古潮音洞，這都是我們宜昌地區(qū)。

巖溶洞穴

大家可能專注于在峽區(qū)，長江三峽的游船，但沒有過多關(guān)注我們的洞穴，其實我們這邊的洞穴非常發(fā)達，有大量的旅游資源可以進行深度的開發(fā)。大自然的鬼斧神工，我們能夠在洞穴系統(tǒng)中通過一定的文旅融合手法做到全新的方式。

我們簡單看下全國目前一些洞穴在改進和提升方面所做的工作如何。離我們都不是很遠，喀斯特主要是在西南地區(qū)為主，在桂林以及湖南、恩施等等地區(qū)有這樣一些洞穴做了表率。

礦洞礦坑

另外一個分支在礦洞礦坑層面，礦洞、礦坑是我們在資源開發(fā)過程中所不可避免的，實際上現(xiàn)在有大量的急待生態(tài)修復和開發(fā)的礦洞、礦坑。一會兒和大家分享一下我們在浙江做的工作。其實上海的深坑酒店本身就是在非常深的礦坑里面做的酒店。

我們這邊進行了大量開發(fā)廢棄水泥的礦坑，開發(fā)成了非常有名的百里荒礦山公園，現(xiàn)在是旅游度假圣地，每年接待人流也非常多。其他一些內(nèi)容開發(fā)還在進行中，

如何打造區(qū)別于其他洞穴類景區(qū)創(chuàng)新業(yè)態(tài)和運營

看一下浙江那邊在做的，為什么要引出浙江？一方面我是浙江人，另一方面現(xiàn)在經(jīng)濟形勢發(fā)生了比較大的變化，不像以前大刀闊斧的重資產(chǎn)投資，現(xiàn)在要講究如何用輕資產(chǎn)、低成本開發(fā)礦洞、礦坑。

看一下安吉的深藍計劃，原來它也是一個廢棄的石灰?guī)r的礦坑，只用了120萬啟動資金，把整個景區(qū)現(xiàn)在打造到了年接待量有100萬以上人流量。他的商業(yè)模式值得借鑒，它的模式是不收門票，但是收的是咖啡錢，連門票帶咖啡69塊錢，一天賣的咖啡有8000杯的規(guī)模。有時候轉(zhuǎn)換一種思路，變成了年輕人打卡的圣地。當然這里面極大的保留了原先的生態(tài)風。

另外一個案例是安吉的瀑布咖啡，現(xiàn)在也比較流行。一共投資1000多萬，整個礦坑加上瀑布這樣一個天然資源，再加上引入了東南亞的一系列的風格以后，現(xiàn)在年接待流量還是非常可觀的，像這樣都是礦坑類的。

我們看一下還有礦洞類的開發(fā)，有三個是浙江的，一個是廣西的。第一個是我們崖壁的，懸崖方面的；第二個是黃巖石窟，黃巖石窟發(fā)展也是非常經(jīng)典的案例，是清華美院設(shè)計師做的設(shè)計，用了非常輕量級的手法，把一個采石場變成年輕人的朝圣地、打卡地，通過營造空間的方式打造，包括像采石場也是如此，包括廣西的羅城叫做棉花天坑，很多年輕人為了等懸崖咖啡燈亮起來的那一刻，從早晨等到晚上。

運營前置思考/市場現(xiàn)狀

通過這樣一些小的案例，我們不僅要思考一件事，在經(jīng)濟下行的新經(jīng)濟形勢下，地學文旅的開發(fā)策略到底還是重投還是怎么樣。

第一個原則還是生態(tài)保護性開發(fā)，這是毋庸置疑的，用我們地學的方式和科學的指導進行生態(tài)保護性的開發(fā)。

第二個不再采用高投入，而是要考慮如何在滿足現(xiàn)在精準客戶情緒價值的基礎(chǔ)上，用低成本獲得高回報和可持續(xù)發(fā)展，這是項目的核心。

所以今天我只探討其中一個洞，巖溶洞穴方面的開發(fā)，這個也是我做了不少工作。巖溶洞穴也是有很多的開發(fā)模式，國內(nèi)外也有很多，包括主打網(wǎng)紅游樂園、主打療愈空間的、主打觀光的。我們國內(nèi)基本上現(xiàn)在目前已經(jīng)探明有1700個洞，已經(jīng)正式開發(fā)的有400個洞左右，目前大部分的洞還在觀光階段為主，體驗方面業(yè)態(tài)相對還是比較匱乏。

運營前置思考/市場輿情分析

從小紅書、抖音、攜程等平臺，我們可以看到對洞穴的評價，大家對洞穴有一個天然的認可，就是非常具有神秘感的，在夏天溫度有非常優(yōu)越性。但是對洞穴的評價沒有特別的正面，因為他的觀賞性比較弱，體驗性比較差，大量的象形文化充斥在里面，很多的地學內(nèi)容游客根本就聽不懂，這是我們現(xiàn)在存在的一個問題。

運營前置思考/客群類別

為什么會這樣，我們要搞清楚我們的核心客群到底是哪些人，現(xiàn)在的洞穴的核心客群是“銀發(fā)經(jīng)濟”，但是從旅游的角度來說“銀發(fā)經(jīng)濟”的人絕大部分是免票客群，所以對于景區(qū)的發(fā)展包括投資收益來說是有一定問題的。如何轉(zhuǎn)變?yōu)榍嗄耆撕陀H子群體這個方向，就需要我們對業(yè)態(tài)進行調(diào)整。

運營前置思考/客群綜合需求

這里面我簡單擴一下，青年人的喜好就是不走尋常路，探險、探秘各種玩法，研學類不只是講故事，要用科技的手段讓他真正的變成故事里面的一員。老年客群還是最簡單的，如何把美拍的程度充分發(fā)揮好。

二、創(chuàng)新探索

對于洞穴的開發(fā)思考，首先大量的洞穴雖然有自己的名字，但是他的故事走出本地以后基本上沒人知道。第二個沒人對它有很強的情緒共鳴，沒有為它專程過來。很多的地方甚至只是游客旅途中一個小目的地或者過路客，一個小時打卡完。這是這些景區(qū)存在的一個問題，如何把它變成完整的景區(qū)能夠把人留下來，并且變成情緒價值拉滿的地方。

一方面不僅是要重塑IP，第二個方面也要強化體驗，不只是讓他觀光走一圈就走了，還有一個最重要的是借助新媒體裂變的運營。

因為今天的時間關(guān)系，我簡單地把做之前做的過一下，這是我們新做的魚龍洞，抖音上現(xiàn)在的傳播率比較高，這個洞穴總投資量只有2千萬元，洞穴長度只有一點幾公里長，但是重塑以后現(xiàn)在每天接待的客流量達到2000人之多，票價每天最少成交率也有6萬左右起步的收入。不是門票收入，可以和大家說一下，門票價格隨著國家對于共同富裕的倡導都在不斷的下降，這是不可避免的趨勢。如何變成往二銷方面轉(zhuǎn)化，我們做了嘗試，里面的船全部用了全自動化的無人船，人工智能驅(qū)動的。之前人工的船一天運行接待率沒那么高，其次是體驗感不穩(wěn)定。啟用全自動化的無人船，老人、小孩還是年輕人，可能都會坐這個船，載客量得到了提升。所以我們對整個洞穴進行了完整的調(diào)整，一是IP主題化創(chuàng)建，二是沉浸式體驗，三是專業(yè)照明的調(diào)整，以前的燈光植入還是比較難處的，四是游客載具智能化，還有運營前置。

IP主題化創(chuàng)建

現(xiàn)在各個洞穴都有自己的IP，但不是每個IP都叫得響，不是每個IP都能夠被理解，例如我們對魚龍洞做了一個IP，這個IP更拿不出手，因為價值觀原先是龍王三太子和鯉魚精私奔的故事，不是正能量的，所以我們現(xiàn)在重塑了他的IP，我們不講他的父親，也不講他的母親，直接講他的兒子“魚龍”。魚龍是龍生九子其中一子變成了“魚躍龍門”的故事，“魚躍龍門”重塑了整個IP和體驗所有的過程，內(nèi)容、IP包括衍生品一系列的形象，使得現(xiàn)在但凡人家要高考、求職都會過來打卡。

沉浸式體驗提示

沉浸式體驗我們完整的故事情節(jié)，就像一個孩子為了獲得成功到最后成功，經(jīng)歷了一系列的波折。所以在參觀過程不再是一個拍照的過程，而是一個體驗的過程。每個區(qū)域都采用了大量的科技手段，當然這里面用的是相對可控的科技手段。

專業(yè)照明升級

專業(yè)的燈光做了比較出色的調(diào)整，現(xiàn)在最主要的是用來規(guī)避掉以前到處都是紅燈、綠燈的視覺污染，大量的降低亮度眩光，對在生長的鐘乳石和已經(jīng)廢棄的鐘乳石會采用不同的打光策略，以及各種氛圍燈的打光策略等等。

游客載具智能化

重點介紹一下游客載具智能化，這個船是全智能化的船，成本價做得很低的船，在洞穴里面游客體驗感還是非常好的，無人職守全自動化智能避障一系列的內(nèi)容，使得參觀體驗結(jié)合主題樂園黑暗騎乘做法，游客的整個參觀會有非常好的意境，因為水洞有它自己的特色。這里面用了導軌和智能化的控制系統(tǒng)，整個洞現(xiàn)在是無人職守的狀態(tài)。

任務(wù)道具（二消）

采用的二銷的道具就是運營前置，使得收費模式不再依賴于我們的門票，而是依賴于我們在過程中的體驗所需要的前置內(nèi)容。

三、開發(fā)案例

我們開發(fā)的包括太極洞、魚龍洞，包括現(xiàn)在正在開發(fā)的像貴陽的天河潭溶洞，以及芙蓉洞。這個芙蓉洞我要重點推一下，這個是我們重點在做的洞穴，是在湖州太湖邊的弁山黃龍洞，整體連兩塊崖壁帶瀑布，帶整個礦洞加溶洞總體開發(fā)。這個開發(fā)采用了全新的模式，不再是采用純講故事的方式，而是把地學深入的植入以后，我們把主題樂園的模式和工業(yè)遺存的礦洞進行了有機結(jié)合，打造了這樣的項目，希望明年七一能夠和大家見面。

今天時間關(guān)系就簡單給大家匯報到這里，謝謝各位。